Немецкий туроператор «Dertour» нацелился на британские турагентства

Немецкий туроператор «Dertour» планирует тесно сотрудничать с британскими турагентствами, намереваясь стать «главным игроком» в Великобритании.

«Dertour» - самый крупный бренд «Rewe Touristik», второй по величине в Германии группы туроператоров.
Существенное технологическое обновление «Dertour» в Великобритании означает, что теперь он может напрямую связаться с системой в основном франкфуртском офисе и предлагать первоначальный расширенный продукт. Это также позволяет «Dertour» делать британским агентствам альтернативное предложение тому, что есть у компаний «Thomas Cook» и  «TUI».
В Германии, по словам «DER», сеть их собственных туристических агентств «ведет значительную часть бизнеса», однако они не владеют ни одним агентством в Великобритании, поэтому им нужно развиваться на внешнем рынке.
«Dertour» имеет в Великобритании длительные сложившиеся связи с основным консорциумом, а также со специализированными независимыми компаниями, поэтому он планирует провести встречи, на которых пройдет согласование продуктов, которые данные компания хотели бы продавать.
Тим Локке (Tim Locke), руководитель отдела маркетинга британского «Dertour», сказал: «В следующем году мы будет вести переговоры с агентствами, чтобы выяснить их требования. Мы не просто выбросим все наши продукты на рынок Великобритании, мы изменим их в соответствии с требованиями наших агентов. Все продукты будет специально модифицированы для британского рынка».
«DER» предлагает туры по всему миру, он является лидером на рынке Германии в ряде секторов: городские поездки, Балтия, Скандинавия, Средний Восток, США и Канада, спортивные мероприятия и campervan в США.
Джулия Грейг (Julie Craig), управляющий директор британского «Dertour»,сказала: «Нам необычайно повезло иметь сильную поддержку в виде незарезервированного доступа к такому богатому продукту. Теперь мы находимся на этапе, когда мы можем начать превносить определенные части продуктов, например лидирующую на рынке программу городских поездок и согласовывать ее с требованиями наших партнерских агентств, таким образом, добавляя ценность к их бизнесу».
Руководитель «DER» Мишель Фрезе (Michael Frese) добавил: «Это наше давнее желание поделиться своими качественными продуктами с нашими офисами-спутниками. Великобритания представляем для нас очень важный рынок, где мы уже успешно работаем. Наш британский офис имеет необходимую основу на месте для распространения всех наших мировых продуктов на рынке Великобритании».
«Rewe Touristik» входит в группу «Rewe Group», которая также управляет супермаркетами в Германии и других европейских странах. Для «Dertour» начнется 50-й год работы на рынке Великобритании, в качестве лидирующего туроператора Германии и центральной Европы.

Закрепившись в России, «Thomas Cook» идет в Китай

«Thomas Cook» намеревается к 2012 году создать совместное предприятие в Китае, это является третьей частью ее стратегии по расширению на развивающихся рынках, сообщает «The Sunday Telegraph».

В интервью главный исполнительный директор компании Мани Фонтенла-Новоа (Manny Fontenla-Novoa) сказал, что Китай – это следующая цель, так как туристический гигант уже пробрался в Индию, а на прошлой неделе подписал соглашение о совместном предприятии с российским «Интуристом».
В среду будут обнародованы годовые результаты работы «Thomas Cook». Аналитики ожидают, что доходы до уплаты налогов без учета исключительных статей уменьшатся на 9.7% до 278 млн. фунтов, а доходы до уплаты процентов и налогов сократятся на 5% до 394 млн. фунтов.
Фонтенла-Новоа сообщил, что этот финансовый год «был самым трудным из всех тех, что у нас был в Великобритании» из-за облака вулканического пепла, всеобщих выборов, солнечной погоды в Великобритании, бюджета и Кубка мира.
Тем не менее он не думает, что плохая ситуация не повторится вновь, сказав изданию, что у «Thomas Cook» был «очень сильный год в Германии и Франции», в то время как рынок Великобритании выходит из кризиса, но более медленно.
Он также подтвердил, что Турция продолжает опережать другие направления и спустя три года после того, как она обошла Испанию и Грецию. При этом популярность всех направлений, предлагающих туры all-inclusive, сильно выросла.  Сегодня они составляют половину продаж  «Thomas Cook» в Великобритании, увеличившись за три года на 25%-30%.
Фонтенла-Новоа обратил внимание на восстановление объема продаж агентств, сказав, что в сентябре продажи комплексных туров в Великобритании увеличились с 65% до 67%.
«Thomas Cook» готовится объединиться с «The Co-operative Travel» в плане розничных продаж, чтобы создать лидирующую на рынке цепочку из 1,300 филиалов.
«The Sunday Telegraph» сообщает, что Фонтенла-Новоа также делает ставку на Германию и «хотел бы объединиться с туристическим отделом розничной компании «Rewe Group»».